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勞保用品線下傳統門店突圍之路
【摘要】：
互聯網經濟是一場不可阻擋的變革，一站式集中采購模式將代表著未來工業品采購的發展方向。優化集中采購模式，提升采購工作效率和服務水平至關重要。在工業品市場中，工業品電商平臺、工業品超市滿足大型企業集采需求，而對于小集采群體(小公司/個體)的需求則大多由線下傳統門店來滿足。然而，線下傳統門店在互聯網排擠下，已深陷發展困境?！?/div>
無穩定貨源，起訂量門檻限制
線下傳統門店進貨渠道均以就近大型批發城、經銷商居多，然則這些大型批發城貨源有正規品牌授權書的卻寥寥無幾，其批發的產品質量良莠不齊，常有同一品牌同款產品多個價格的現象出現，產品質量真假難辨。
其次，向門店采購的小集采用戶提供的訂單都具有碎片化共性，訂單需求量小、產品品類繁雜，常需要門店分散進上百種材料，但大型五金勞保批發城又多以市場熱銷款為主，產品品類有限，附加起訂量門檻限制，小本經營的線下傳統門店瞬間陷入了兩難境地，一是找不到貨源，二是囤貨造成庫存積壓，影響資金周轉。
進貨價高 利潤低
線下傳統門店進貨的大型批發商城其產品大部分源自多層經銷商、多級代理商，經過層層批發、銷售，價格一路飆升，到達線下傳統門店主手中價格已然翻了幾番，因此門店的利潤空間也縮小好幾倍。
貨期長，影響成單率
另一方面，交貨時間(交期)也是線下傳統門店成單的重要因素，根據市場現狀我們了解到，批發城基本不具備大型倉儲條件，加上其貨源多來自經銷商/代理商，無貨、等貨、缺貨等多種不可控因素影響交期已是常事，等貨、調貨周期越長就意味著線下傳統門店成單率越低，甚至成為制約他們盈利的重要因素。
總之，近年來在經濟大環境的影響下，以上痛點在線下傳統門店里普遍存在，經營陷入困境、利潤被削減，溝通不順暢等種種問題限制其發展步伐，也因此其發展并不被看好。于是，如何整合線下門店痛點，實現傳統門店與互聯網無縫銜接，成了當下許多大供應鏈平臺正在思考的問題。
2017年，阿里參謀長曾鳴針對線下十萬級小型商戶及大型供應鏈平臺，提出一種全新的商業模式——S2B，即一個大供應鏈平臺對應萬級(S)、十萬級甚至更高萬級的小B商戶， S2B新商業模式看似復雜，實則就是由S一個全品類多品牌的供應鏈平臺，賦能線下傳統門店完成客戶定制化的服務。那么S2B新型模式是否能解救深陷困境的千萬線下傳統門店，帶他們開辟新的突圍之路呢?
新的藍海面前，敏銳的“獵人”總是敢于去做那個嘗試者，華南城網工業品MRO商城縱深電商領域多年，憑借豐富的電商經驗，并依托于母公司華南城集團全國八大主要物流節點的戰略布局以及五十萬規模的線下供應商、廠家、零售商、代理商數量，整合了一條集全球數千家知名品牌廠家及一級代理商的產品供應鏈，并結合SAAS、大數據等配套服務打造了一個全產業鏈的生態平臺，致力為客戶解決價格、貨期、質量、庫存等痛點，賦能十萬級甚至更高萬級的線下傳統門店，該項目推出后，受到了廣大客戶的肯定和熱捧。
S2B戰火愈演愈烈，行業內V機電、萬貫網等企業都已相繼投入到新的藍海中，誰能最先分得一杯羹，我們不得而知，但S2B模式已然被工業品市場的“參賽者”接受并實踐，這足以表明S2B模式已勢在必行，大的供應鏈平臺已蓄勢待發，線下傳統門店蠢蠢欲動，誰將成為突破行業發展瓶頸的先鋒者?我們翹首以待!
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